KICKBOXING / 経営・利益

キックボクシングジムは儲かるか｜利益の現実

キックボクシングジムの収益は、月会費 × 会員数が軸で、継続率がその維持を左右します。指導力があっても、集客と継続を数字で管理できなければ利益は残りません。30坪・会員120人・月会費11,000円のモデルケースで、月商・コスト・営業利益率・損益分岐の会員数を試算し、「強さだけでは食えない」収益構造を読み解きます。

月商モデル

約132万

営業利益率

約28%

損益分岐

約87人〜

利益の鍵

継続率

監修: 山本貴大（店舗マーケティング専門家） ／　公開日: 2026年6月6日　／　数値はモデルケース・業界目安

収益モデル（月次・モデルケース）

30坪・会員120人・月会費11,000円のフィットネス系を一例にした試算です。立地・客単価・稼働率で変動します。

※営業利益率 約28% は、オーナーが指導に入り役員報酬を別に取らない小規模運営の上振れ値です。J-Net21 のフィットネスクラブ損益例では営業利益率6.7%程度、赤字事業者を含む業界平均はさらに低く、規模・立地・運営で大きく変わります。

会員数別の月次損益｜76人と87人の2つのライン

月会費11,000円・月の費用約95万円（広告費を月額固定として含む）のモデルケース。実際は費用構成・客単価で変動します。

固定費回収（76人）と黒字化（87人）の間は、広告費ぶんの赤字が薄く続く帯です。黒字化を超えると会員1人の月会費がほぼそのまま利益に乗るため、開業計画では「87人を何か月で集めるか」を先に決めておきます。

「強さだけでは食えない」3つの経営課題

損益分岐に届かないときの立て直しの順番

会員が黒字化ラインの約87人に届かないとき、広告や値下げから手を付けるのは悪手です。退会→転換率→客層拡大の順で直すのが定石です。

よくある質問

Q. キックボクシングジムは儲かりますか？

会員数と継続率しだいです。30坪・会員120人・月会費11,000円のモデルケースでは、月商約132万円から諸経費を引いて営業利益率はおよそ28%になりますが、これはオーナー自身が指導に入り役員報酬を別に取らない小規模運営の上振れ値です。J-Net21のフィットネスクラブの損益例では営業利益率は6.7%程度、赤字の事業者も含めた業界平均はさらに低く、規模や運営で大きく変わります。会員ビジネスは継続率が高いと安定しやすい一方、集客と継続を数字で管理できないと利益は残りません。

Q. 損益分岐は会員何人ですか？

固定費の水準で変わります。家賃・人件費・設備償却などの固定費を月約83万円、月会費を11,000円とするモデルケースでは、固定費の回収ラインがおおよそ76人です。広告費も含めて営業利益がゼロになる黒字化ラインは、このモデルでおおよそ87人が目安です。設備が重い競技系ほど、このラインは上がります。

Q. なぜ「強さだけでは食えない」と言われるのですか？

競技力や指導力は集客と継続を自動では生まないためです。利益は会員数 × 客単価で決まり、それを支えるのは集客の導線と退会を防ぐ運営です。指導の質を土台にしつつ、経営者として数字を管理できるかが、続くジムと続かないジムを分けます。

Q. 利益を上げるには何が効きますか？

継続率の改善、客単価の引き上げ（パーソナル・キッズ・物販）、稼働率の高いクラス設計の3つが軸です。特に継続率は、同じ集客数でも売上の土台を変えます。新規集客を増やす前に、来た人を続けてもらう設計を整えるほうが、投資対効果は高くなります。

Q. 会員数によって利益はどのくらい変わりますか？

モデルケース（月会費11,000円・月の費用約95万円）では、会員60人で月約29万円の赤字、76人で固定費を回収、87人で黒字化、120人で月約37万円の利益という構造です。損益分岐の前後で景色が一変するため、開業前に「87人を何か月で集めるか」を集客計画として持っておくことが重要です。

Q. 赤字が続くときは、何から見直すべきですか？

退会を止めるのが先です。クラスのレベル分けや雰囲気など辞める理由を潰し、次に体験から入会への転換率を直し、最後に客層を広げる集客を足します。広告費の積み増しや値下げから入ると、穴の空いたバケツに水を注ぐ形になります。安全・設備保守・指導の質は赤字でも削りません。